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第八十四章顾少问计（第1页）

：两人进了二楼一间办公室里，顾国平请陆致远坐下，然后自己去泡咖啡。

陆致远看了看这间办公室，布置得很是素雅大气，办公桌后贴有一张四尺横幅，上写“和气生财”

。

正自打量间，顾国平端了两杯咖啡过来，“陆先生，你说的货物上架只需带着公司执照和我们签一份供货协议就可以了，至于分成，我们一般收取8-10%的管理费。”

陆致远接过咖啡道了声谢，“现在还有这么高的管理费吗？”

顾国平端起咖啡正要喝，听了这话顿时一僵，尴尬道：“陆先生是明白人，虽然行情见淡，可8%还是要收的。”

陆致远闻言点了点头，没有接话。

顾国平缀了一口，继续说道：“你刚才不是问我怎么会知道你有一家报社吗？我看过你的《蓝海战略》评论文章。”

“好像没人知道那篇文章就是《雅致报》老板所做啊？”

顾国平顿时醒悟自己说错了话，赶紧补救道：“我也是听朋友说《雅致报》的老板年轻有为，早就私下猜测《蓝海战略》应是出自他手，应该没错吧？不好意思啊，闻你大名久矣，胡乱言语之处你别见怪。”

“哪里哪里，顾先生太客气了，这家超市是你们家的吗？”

陆致远也不揭破，随口问道。

“对，顾丰，你没听说过吗？”

“当然听说过，香港仅有的没有依靠地产起来的公司，我怎么会不知道？”

“那陆先生认为我们应该涉足地产吗？”

陆致远摇了摇头道：“地产虽可暴富，但难长久，而且其中关系千丝万缕很是复杂，我觉得没必要非得跟在别人后面走。”

“这就是你的《蓝海战略》对吧？那你觉得我们顾丰应该何去何从?”

“这种家族大计岂能容我置喙？”

“不妨的陆先生，你直接说你自己的看法就好。”

陆致远放下手中的咖啡杯，“那我就献丑几句？”

顾国平也放下杯子坐正身体，“洗耳恭听。”

“顾丰目前有三处缺憾理应首先解决。”

“啊？”

顾国平听了这话不禁大惊失色。

陆致远看了他一眼，继续说道：“一是定位有误。

你也知道，顾丰目前做的是落地生意，也就是中间商的角色。

这种定位如果再不改变，五年内顾丰可以休矣。

因为越来越多的大型买家可以管理自己的采购业务，一旦他们和厂商直接接触，顾丰也就成了孤家寡人。”

顾国平的神色越来越严肃，他再也没有因为对面这人年纪不大而有任何轻视的想法，相反，他觉得陆致远说的话一语中的，这的确是顾丰目前所面临的最大问题。

“可有解决办法？”

顾国平脱口而出。

“当然是改组、重新组合啦，你最终得让顾丰把那些原料、制作、组装、运输等等零碎的环节和谐地整合到一起，形成一个供应链王国。

到了那个时候，你再去穷国的工厂采购产品，卖给富国的零售商或品牌商客；从价底质好的地方采购原料，组合成商品，再卖给急需的地方，形成贸易、物流、分销和零售四大块。

只有这样，顾丰才算是找到了新的蓝海。”

顾国平闻言犹如醍醐灌顶，激动地就要站起来，见陆致远又要说话，这才强自抑制静心聆听。

“顾丰的问题之二是格局偏小。

做贸易就不能仅仅局限于香港这一隅之地，而是需要跨越不同区域甚至不同国家。