书墨楼

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不然的话，几张照片往微博、朋友圈、抖音上一发，天然活广告，一准能出圈。

这一招最棒的不是宣传效果，是能非常准确地让宋诗远能知道目前的核心客户群有多少人，并给她们建立一套客户档案。

为什么要在传单上说前一百名有惊喜？

花市摆摊时说是老顾客有福利，遇到精明大妈一件衣服借来借去，那时不要紧，反正就是个噱头，来越多人越好，这次不一样，她们想弄清楚有消费能力的顾客有多少，要是能发展成忠实会员，哪怕这店一周只开一天也能赚钱。

宋诗远拿着一本精致的硬皮本，从队伍前面走到最后，先发给女孩们一人一张会员卡让她们填，再拿着本子记录核实，顺便聊几句，“上大几了？家是哪里呀？除了衣服鞋子，还想买什么配饰？觉得冬季一套衣服愿意花多少钱？”

试水的时候她们两天卖出七百条牛仔裤，一共一千多件衣服，她和小妹大致估算过，至少会有一百个人消费一百以上的，没想到实际上更多。

宋诗远很快又跑回去拿了一百张会员卡，继续发，还用扩音喇叭喊，“没想到大家这么热情，我们决定增发会员卡，大家都有！”

来晚了的女孩们立刻高兴了。

会员卡可和传单不一样，巴掌大一点却印得很精美，用户签上名字后，宋诗远再在签名上盖上一个印。

印章是她亲手设计，小妹拿着图到小商品城定制的，椭圆形，羽毛似的卷曲花边里两个英文字“heysister”

，同款灯箱下周做好，到时挂在阳台侧面。

领了会员卡的人问：“是只有周四才能来体验么？”

宋诗远说：“化妆的话除了周一，哪天都能来！

不过只有每周四才能体验试衣！”

明白了，只有周四卖衣服！

会员卡下方印了几排小格子，写的清清楚楚，每消费五十元可以盖一个印章，累积两个印章就可以换小礼品，集够越多印章能换的礼物也越高级，集够八个印章可以享受一次个人定制搭配体验！

当然了，背面印着各种条款，最终解释权。

很多人问，“靓女，个人定制搭配是什么啊？难道是你专门给我搭一身衣服？”

宋诗远笑眯眯回答：“就是你们想的这样啦！

我会根据你们每个人的身材样貌、穿衣的需要专门给你搭配一套，衣服也是八折。”

“哇！”

女孩们一阵欢呼。

有能力一次消费一百块的女孩谁不想穿得更特别更两眼呢？

领到会员卡后有人现场就要化妆，余自新早就手痒了，大姐二姐还有她自己这三张脸早就画腻了，长得还像，没挑战性！

这多好啊，有鹅蛋脸，心形脸，圆脸的，肤色深浅不一，五官特征多样。

第一个体验化妆的女孩是个大四学生，还提了要求，“化个报社上班的妆。”

“没问题。”

余自新又问她是想让自己看起来更成熟稳重点呢？还是一看就很好亲近点呢？

还帮她考虑，前者能让领导放心交给她工作，后者能尽快和同事前辈拉近关系。

女孩还真没想到这问题，“能不能两者兼顾啊？”

“行，咱们试试！”

她给女孩画了个素颜妆，口红用豆沙色，眼线只在眼尾画细细一道，让眼睛更有神采，最后再上一层蜜粉，让皮肤看起来更细腻。

还没画完就有人急着说：“我也画这样的！”

“行，不着急，咱们一个一个来。”

大四女孩拿着镜子看，也不觉得有多难，轻描淡写几下，鼻子也高了，眼睛也大了，人看起来成熟了，不笑也好像含着笑，“哇，好神奇！”

余自新笑笑，不着痕迹推销，“是你底子好。

你有这些化妆品的话，自己画啊！”

问了价钱，女孩豪气地说，“唔该，刚才帮我化妆那一套一样一件，我都要了！”

她又照照镜子，“还能再来体验吗？”

只看了一遍，好像没学会怎么画！