书墨楼

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便携装也做得很精致，配了一个透明袋，足够再放进牙膏牙刷，袋子的塑料厚厚的，拉链头沉甸甸的，很有质感。

不过，金姐她们可能没想到塑料质地的袋子到了寒冷地区会变硬，放在行李箱里也很容易挤得变形碎裂。

也许可以换成更柔软的尼龙网纱材料的？

拧开瓶盖，晚霜和乳液是浅橘粉色，气味幽雅，质地细腻易吸收。

袋子里还有一张宣传单，里面有会员申请卡。

至于燕窝，有两盒一片一片手掌心大小的燕盏，还有一大包燕碎，就是燕盏的边角。

余自新按照宋诗远写的详细烹煮方法泡发一些燕碎，先试着煮一次。

她这里的小厨房平时不怎么做饭，但天气冷了，她要开始发展高端客户了，做些甜汤，客人做完脸香香甜甜热乎乎吃了，体验更好。

二姐这些燕窝来得正好。

周三晚上去上课前余自新到邱莉莉宿舍找到她的几位“宣传大使”

，给她们一沓新的宣传单。

这次的宣传单沉甸甸的，是个巴掌大的三开折小册子，蓝绿色底上印着金色细丝云纹，打开以后是一位在云雾中御风而行的仙女，高髻云鬓，衣袂飘飘，右边的纸页是VIP会员申请表格，写着预约联系电话，提前划好了折痕，很容易撕下来。

“这次的宣传单好漂亮！”

当然漂亮了，原画可是岭南画院的大师画的，润笔费小十万呢。

余自新跟大家说这次的宣传策略：“咱们这次推销的是高档服务，重点是高校的老师们，还有机关国企的阿姨们。”

宣传单上写了，会员制预约服务，体验期单次一百二，充值一千就成为VIP会员，享受十次服务，还送一套高档护肤品试用装。

服务内容是美容，化妆，赠送滋养饮品，内外兼美。

这个价格在G市的美容院只能算是中等价位，是余自新咨询过田老师等人后定出来的。

对这些有小钱又爱美的中年女士来说，一个月做一两次美容保养是消费得起的。

几位宣传大使你一言我一语讨论了一会儿，叫李霖的女孩提议，“小余，我觉得是不是也可以到艺术院校宣传一下？戏剧学院的女孩子不要太爱漂亮哟，她们可舍得在美容上花钱了！

我之前到她们宿舍推销，别的大学女生说半天不舍得买一套，她们是还有人嫌我们产品不够高档呢！”

海市除了戏剧学院，还有私人的明星学校呢，前阵子《还珠格格》开播了，金锁就是私人明星学校的学生。

这一点余自新倒是没想到，她立刻赞成，“好！

大家还有什么主意，都说说！”

这次给宣传大使们的提成是这样的，办成一个VIP充值卡提100元，单次服务提成20元，乍一看跟之前卖护肤品比还少了点，但是VIP会员1000元的充值卡只是第一档，还有两千、三千和五千的会员呢。

等人到了店里，享受了服务，也许就想充更多了呢？充值越多优惠越多呀，还有各种独家赠品。

余自新告诉她们，“我原先工作的地方，入会费就要一年十万。

只是入会费，不包括服务。

这次的护肤品，就是老板定制的，我凭着关系才要来的。”

这可不是吹牛。

余自新还让二姐寄来了一些她们和明星客户的合影，照片放大了挂在客厅里，就是证明。

李霖让余自新把照片借给她，又拿去复印店彩印了一次，封塑好装在文件夹里，“我带上这个去明星学院推销，肯定事半功倍！”

李霖在推销上真有天赋。

她去艺术学校，跟女孩子们说话一套一套的，“大几了？接过广告吗？好多导演要求素颜试镜呢，皮肤就得养啊！”

“小老板原先在G市，服务的都是一线明星！

呐，你看看，这个歌星认识伐？这是她们合影。”

“可以叫你妈妈一起去呀！

你们办个三千的卡，优惠更多，还送礼物！”

美妈生美女，女儿爱美，妈妈通常不会太粗糙。

余自新原本盯准的是高校女老师，或者田老师、王姐这样的机关女性，没想到第一批VIP客户全是艺术学院的漂亮女孩子。