书墨楼

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第90章 定价权（第1页）

纽约，华尔道夫酒店。

总统套房被临时改造成了作战会议室。

厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。

空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。

长条会议桌的两端，坐着两个世界的人。

左边，是华尔街的顶级精英。

高盛和摩根士丹利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。

右边，是阿里的核心合伙人团队。

马总坐在中间，cfo蔡崇信在侧。

而林彻。

他坐在最末尾的一个不起眼的位置。

那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。

但他没有记笔记。

他手里把玩着一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔哒”

声。

这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。

“gentlemen.”

高盛的代表率先打破了沉默。

他将一份装订精美的最终定价建议书，沿着光滑的红木桌面，滑到了马总面前。

动作优雅，带着一种不容置疑的专业傲慢。

“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”

对方顿了顿，推了推金丝眼镜。

“我们建议，最终发行价定在60美元。”

蔡崇信眉头皱了一下。

“这比我们的路演指导价低了8美元。”

“蔡先生，这是为了安全。”

摩根士丹利的代表接过话茬，语气里带着那种“我是为你好”

的虚伪。

“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助于阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”

马总没有说话。

他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。

60美元。

意味着融资额减少几十亿美金。

但这是华尔街的规矩。

他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的vip客户在首日能享受到暴涨的红利。

这就是所谓的“潜规则”

。

“如果不接受呢？”

马总轻声问。

“那我们无法保证承销的满额配售。”