书墨楼

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第41章 娄家的试探（第1页）

又过了一天。

一阵轻快的敲门声响起，隨后门被轻轻推开。

“许哥，是我，晓娥。”

娄晓娥今天穿了一身浅色的呢子套装，显得干练而精神。

手里提著一个公文包，脚下是一双擦得鋥亮的皮鞋。

她一走进屋，目光便在屋子里转了一圈，脸上带著一丝探究，但很快又被许大茂的笑容所感染。

“快坐，晓娥。”

许大茂指了指唯一的两把椅子，示意她坐下。

娄晓娥坐下，公文包平稳地放在腿上，眼神落在工作檯上那些被精心摆放的元件上。

“许哥，我爸对你上次说的那些，非常感兴趣。”

娄晓娥开门见山，声音里带著几分认真，“他让我过来，再详细了解一下你的產品，尤其是生產成本、市场定位，还有你对未来的规划。”

许大茂点点头，心里明白，娄振华这是要动真格的了。

泡了一杯热茶递给娄晓娥，自己也端起一杯。

“晓娥，这些日子我一直在琢磨这些。”

许大茂指了指桌上的元件，“你上次说的『节能』，確实是咱们產品最大的优势。

但要真正打入市场，光有技术还不够，还得有成熟的商业模式。”

娄晓娥放下茶杯，从公文包里拿出一个小本子和一支笔，做好了记录的准备。

“你说吧，许哥，我都会记下来，回去好跟我爸匯报。”

“好。”

许大茂清了清嗓子，开始讲解起来。

“咱们的元件，核心技术是『能量共振』原理，这能让它们在工作时发热量极低，寿命长，而且能耗比市面上同类產品至少低一半。

这就意味著，使用咱们產品的设备，不仅更稳定，故障率低，更关键的是，能省下大量的电费。”

拿起一块改良后的电晶体，放在娄晓娥面前。

“就拿这块电晶体来说，它的生產成本，主要集中在初期研发和一些特殊材料的提炼上。

一旦形成规模化生產，单件成本会大幅下降。”

许大茂在纸上画了个简单的图表，解释道：“目前小批量生產，成本较高。

但如果娄家能提供资金，咱们就能採购更先进的设备，扩大原材料採购规模，届时，成本可以降到市面同类產品的一半甚至更低。”

娄晓娥听得认真，手中的笔飞快地记录著。

她知道，这其中的利润空间，將是巨大的。

“至於市场定位，”

许大茂继续说，“咱们的目標客户，绝不是普通的民用市场。

那些收音机、手电筒，虽然也能用，但体现不出咱们產品的核心优势。”

顿了顿，语气变得更加坚定：“咱们要瞄准的是那些对设备性能要求高、对能耗有严格控制的单位。

比如，邮电局的通讯基站，广播站的信號发射塔，还有一些军工企业、科研院所的精密仪器。