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第53章 她却最擅长过这种门槛（第1页）

，，！

她却最擅长过这种门槛（她却最擅长过这种门槛（第22页）“那就按你们的排期走。”

她说，“明天上午，我让培训稿和陈列卡定版。

首批试点位的导购，我会再过一遍问答清单。

客诉流程也会同步给你们。”

邵经理看着她，沉默两秒，忽然说：“你知道吗，很多品牌第一次来，最想争的是位置。”

林知微抬眼。

“你不一样。”

邵经理继续道，“你一进来，先问的是边界。

你不想占位置，你想把位置做稳。”

林知微没有接这句夸奖，只淡声说：“因为位置不稳，后面再大的流量都接不住。”

她说完，邵经理终于彻底没再多话，直接让人把试点合同的最终版拿出来签字。

这一次不再是试探性的口头意向，而是正式的渠道小合同。

字不多，条款却压得很实，试点门店、陈列要求、反馈周期、客诉处理、库存回传，全都写得清清楚楚。

对恒屹来说，这是一次谨慎的押注；对见微来说，这却是第一次真正把品牌从线上小窗口，往渠道经营线里推了一步。

林知微签字的时候，笔尖没有停顿。

落款完成，她把笔放回桌上，指尖在纸边轻轻压了一下，像是在确认这件事已经稳稳落地。

邵经理接过签好的文件，神情也比一开始缓和不少：“试点先跑一个月。

一个月后，我们看数据再谈下一步。”

“可以。”

林知微说，“但我建议你们每周看一次，不用等一个月。”

邵经理抬头：“为什么？”

“因为终端的变化不会等一个月才告诉你结果。”

林知微道，“导购会不会讲，客人愿不愿意停留，复购问题会不会集中出现，这些都要尽早看。

拖到月底，错的不是一个点，是整套节奏。”

邵经理看了她一眼，最后笑了。

“行，那就按你说的来。”

从门店出来的时候，商场外的风已经有点凉了。

周放抱着那份签好的合同，半天都没舍得松手，像是怕一松就飞了。

“真签了。”

他低声说了一句，像在确认，也像在给自己定神。

“签了。”

林知微看着前方电梯口，声音很平，“只是刚开始。”

周放点头，可嘴角还是压不住一点笑意：“这算不算我们第一次真正进渠道了？”