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第二十章（第1页）

下午的事务儘管有些繁忙，但还好并没有耽误到既定的行程。

在结束跟圣辉那一场錙銖必较的午餐约会后，凌仲希快速整理好必备的资料，在约定的时间内赶到鉅成建设公司，去跟负责人高经理晤面。

这是凌仲希第二次跟鉅成交涉，上次因为价格的问题谈不拢，个性不够圆滑的他难免惹得场面一阵火药味，但为了彼此顏面双方都维持了保留的态度，只能说好下次再商讨。

凌仲希自然知道这不过是生意上的檯面话，表明委婉的拒绝。

自己若被动地等待对方说好的下次，那当然是个无疾而终的下场了。

于是凌仲希决定再度出击，邀约了对方多次之后，终于再次得到一个洽谈的机会，但交涉人换成了别人，也就是高经理。

高经理的位阶似乎没有上次的那位高，感觉上好像是他们派来敷衍打发了事的，但他面上看去似乎也不是那么好惹。

凌仲希当然也是有备而来的，有了第一次的经验，他准备了更多更齐全的资料，并且打算换另外一种方式主动推荐自家的货品，而不是被动询问对方的需求而被牵着鼻子走。

凌仲希对自家的建材很有信心，毕竟那些从海外进口的建材全部都是经由自己亲身的到场、亲眼的鑑定、亲手的挑选，品质既坚实又稳定，当然价格就贵了点。

而所谓一分钱一分货，这道理谁都懂，但要是放在生意上，哪有商人不奸的？东西要好的，却不一定要付出同等的代价去获取。

前半段货品的质量与交易的内容条件都还谈得很顺利，但到后来却又卡在交易的价格上。

凌仲希已经愿意以自己最大底限的价位融通给对方，想不到高经理硬是要再降低价格才肯点头，这价格要是签了往后可没有转圜的馀地，要是顺利成为长期合作的对象，那对己方可就亏更大了。

没赚半分也就算了，亏本的生意哪有可能接？况且自己只是採购部的人，要是给业务部接了个亏件给他们去做后续交易，那他怎么对得起业务部的同仁们，也根本赔不起！

仔细思量后，凌仲希实在担不起这个责任，他可不想再看到父亲一脸睥睨地讽刺，说他为了争上位、硬是成交了一桩烂摊子去给别人收拾……

「高经理，关于您提出的这个价位，我没有权限决定，但请再给我三天的时间，我跟公司上头协调看看，尽量帮您争取最有利的条件。

」

有一晃儿凌仲希只觉这个高经理根本就没有意愿和他打交道，所以才故意压低价格刁难他，但他又从高经理脸上看出对方对于自家东西似乎挺感兴趣的，原本已经洩到快没气的他最后还是没有放弃，于是又保留议价空间，请对方再给自己三天的时间。

「两天！

」高经理不加思索地说，完全没有让人选择的馀地：「后天这个时候这地方见，最后一次的谈判，不行就作罢！

」

「呃——」凌仲希被高经理断然的气势给震慑到，不过很快的他就恢復镇定，果决地回应：「好，那后天此时此地见，谢谢高经理。

」

为了不让人觉得自己怯步又摇摆不定，于是他也豪气地答应对方，虽然他一点准头也没有，更没有一丁点的把握，然而他还是挺直背脊抬起头，把身为“孟勒森”

一份子的骄傲与自信，撑到走出鉅成建设的办公大楼之后，才在自己的车内靠着椅背颓然倒下。

「根本就是把自己逼进了死路嘛！

唉……」他苦闷地闭上双眼，叹了一口气。

※※※

回到办公室后，凌仲希把那些议价的文件一张一张摊在桌面上，望着它们左思右想，企图能从中得到什么灵感，然而盯了十多分鐘后，除了眼睛瀰漫了痠涩感之外，竟是一踌莫展、一点办法也没有。