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第17章 婚礼策划师基本课（第1页）

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“这一类的，我们就要出具工程项目预算列表，比如迎宾区布置多少，展示区布置多少，t台布置，全场灯光布置，主背景，等等一些列表，通过沟通询问新人那些要那些留下，那些更改，这样的价格一般中等，利润也是中等，最后的总价可以优惠10-20%”

“在这个阶段不要马上跟新人讨价还价，而是选择类似的婚礼现场视频给新人看现场效果，视频比图片更能给新人感受到婚礼的气氛。”

“你们第一次给顾客优惠最多给95折，如果遇到不爽快的顾客，你们可以推给方总或者我，我们会根据情况给顾客9折或88折，这样会给顾客一种心里和面子上的满足，这是老板给的折扣，你们个人千万不能见顾客犹豫就马上降价，这样反而留不住顾客，还给顾客心里造成你的预算水分很足的印象。”

詹成停顿了一下，见大家都在用心听接着又说道，“如果新人选择个『性』设计，这就是私人订制了，需要你们脑海有大量资料，会简单的手绘，暂时遇到这样的顾客你们推给方总或者我。”

“你们先学习一个月，一个月后我考核你们的水平，然后会把私人订制以下的单子交给你们，方总也不会『插』手，策划师掌握了这些就可以随机应变了，这里说一下不管套系的还是简单设计和个『性』设计的婚礼都可以是主题婚礼，只要有主题的，或者新人的想的主题词，或者『色』系，或者寓意，都可以当作主题婚礼。”

詹成说完感觉有点口渴想起身到杯水，于燃见他起身，连忙说道，“詹总，你还没有告诉我先学什么呢！”

“是啊，是啊！”

大家纷纷说道，詹成说了那么多，全部是策划师洽谈的基本流程，而策划师先学什么他也没有讲。

见于燃差不多想要压着自己的肩膀不让起身，詹成苦笑道，“于燃，我说了这么久，口渴死了，你们先把我刚刚说的记下来，我喝杯水接下来继续给你们讲。”

方沐舒闻言默默的回到自己的办公桌回忆詹成说的内容默记了起来，詹成刚刚说的，她也是第一次知道，之前都是看视频扒方案，上次飞掉的单子也是学着詹成谈话的方式跟顾客沟通的，根本不知道原来跟顾客沟通还有一套学问。

于燃快速的记好了内容，见詹成在茶歇区沙发上喝茶，说道，“詹总，我记好了，接下来呢？”

真是个急『性』子，他的茶还没喝好呢，刚想回答于燃的话，于燃自己走了过来，站在他背后在肩膀捏了几下娇笑道，“詹总，辛苦了，我给您捏捏肩膀，您继续教。”

柳芯刚刚看完剧，听到于燃的话暗道‘不要脸’在她心目中，老板应该和沐舒姐是一块的，因为她知道老板喜欢沐舒姐。

李瑞和常淑慧被于燃的声音弄出了一身鸡皮疙瘩，老刘也是，公司有这个狐狸精以后的日子有的不无聊了...

方沐舒突然觉得有些不舒服，接下来詹成说的策划师需要学什么，她基本也知道，就懒得过去，虽然人没有过去，耳朵还准备注意听詹成说的内容。

詹成见大家都站着等他继续讲课，站起来说道，“大家都坐在自己位置上吧，这次我放图片给你们讲解。”

走到大厅中间的柱子边，这里挂了一台电视机，正在循环的播放婚礼图片。

见大家准备好了，詹成拿着电视机遥控说道，“我们学策划师的，必须要了解婚礼布置的项目。”

接着暂停了电视机的图片说道，

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“首先是主背景，这是婚宴大厅舞台上的背景，主背景档次从低到高，分别是全布幔和纱的纱幔背景，全喷绘的喷绘背景，布幔、星空幕布和led屏，喷绘和led屏，或全led屏等等组成的led背景，还有木板，雪弗板，铁艺等设计成立体的3d立体舞台背景，最后是花艺和木艺雪弗板led屏等组合的大型森系背景。”

詹成每说一样都会选择类似的图片给大家看，加深大家的印象，等大家听得差不多，接着说道，“不管什么背景，如果想要层次立体灯光绚丽，都可以设计吊顶，简单的可以是桁架拉纱，复杂的龙门架做摩天轮花或者大水晶吊灯，架子上部帕灯，光束灯，主背景后面部大面积星空幕布。”

詹成见大家努力在记名称，看书.nt连忙说道，“这些东西的名称，你们先不要记，我等会发个文档给你们，9成的道具都有名字和图片介绍，作为一个婚礼人，最基本要背下所有道具的名称，和婚礼现场布置的部位名称，这一点绝对要背。”

“还有酒店名称和全市能办婚礼的酒店，包括酒店宴会厅的大小布局。”

大家对此并没有什么意见，背名称小意思，都是在读大学生，这点难不倒，老刘也没有觉得背这些吃力，他虽然岗位是络推广还是要知道一些东西的，不然怎么跟新人在上沟通。

詹成这次一上课上了足足一个上午，课程有，背酒店名称，背婚礼项目资料，背策划师洽谈流程，怎么做方案，怎么在图片和视频上扒方案，怎么ps扣图做方案，怎么画婚礼布置平面图，高级的手绘他教不了，他自己也不会。

ps他也不会，用的是美图秀秀扣图，大家也没有觉得詹成用美图秀秀很l，只是没想到美图秀秀不但可以来修自己的照片还可以工作，觉得很神奇。

这里只有方沐舒学的是设计师专业，她的设计水平和手绘让詹成非常佩服，不然他也不会是见了美女『乱』给股权的人。

十万以上的婚礼设计，技术很重要，泰古和牛老板的那种毕竟是稀少，他只能增加洽谈的成功率，但设计也很重要。

几年前煤都首富几千万嫁女，请的是一家首都的婚庆公司，那婚庆公司的首席设计师给他女儿设计的婚礼光设计费收了几百万。

虽然最后首富破产蹲监狱了，但也曾经轰动一时。

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