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四十四 谈判（第1页）

四十四谈判

“那我就翘首以盼卫华君的到来了！

对了，恕我冒昧！

不知道三位可否说说此次同松下公司谈判的事情，我十分好奇！

要知道松下公司可是我们日本比较著名的企业，可不是我们的家族企业可以比较的！”

木下平之说到。

“也没什么！

我们最近又有一项新的技术专利问世，在美国以及欧洲的市场反应很好，松下公司也曾在这项技术上投入了大量的研究经费，只是我们比他们先拿出了成果，松下公司看好这项技术的前景，所以邀请我们来谈判，看双方是否可以合作！”

凱斯琳轻描淡写的说到。

“是不是VHS格式录像机技术？”

木下平之问到。

“是的！

就是这项技术！

想不到木下先生也知道这项技术！”

杰西在一边接口说到。

“我怎么可能不知道这项技术！

现在不仅是松下公司看好这项技术未来的前景，日本的其他几大公司同样看好这项技术，也包括我们。

我敢说这项技术的前景一点也不比贵公司的卡带式游戏机技术差，这项技术将改变我们的娱乐方式，特别是针对影视行业来说，这项技术太重要了。

如果可能的话，我们想代理这种产品在日本的销售权，合作方式就同卡带式游戏机的方式相同，你们看怎么样？”

木下平之问三女。

“木下先生！

我们现在还不能答复你！

你要知道我们同松下公司的谈判还没有进行，同松下公司的合作是必要的，您应该知道未来VHS格式录像机的市场有多大，单凭我们自己是无法覆盖所有的区域，满足所有的市场需要，所以我们必须寻求合作。

松下公司是日本最有名的企业之一，无论是技术还是资金都很强大，企业实力雄厚，是个不错的合作对象。

我们预想松下公司会提出买断专利的意见，但是我们是不会同意这个条件的，我们的计划是授权使用，松下公司使用我们的专利向我们支付专利费，而且我们会把整个日本的市场划归给松下公司，所以你提议的合作很可能实现不了。”

凱斯琳对木下平之解释到。

这个谈判条件是卫华定下来的，卫华这样做就是为了快速的捞钱，利用松下公司的强劲实力生产出最多的产品，获得最大的利润，因为卫华知道这种VHS格式录像机十几年后就会被VCD所取代，VCD之后就是DVD的天下了。

听了凱斯琳的解释后木下平之知道自己想要的这次合作实际上已经不可行了，现在技术掌握在卓越公司的手里，松下公司想要分一杯羹就不得不屈服，按照卓越公司的计划行事，但是松下公司绝对不会放弃这次的大好机会的。

四十四谈判

木下平之也喜欢钱但是他并不贪婪，这两年来木下家族的境况有了很大的改变，家族的方便食品在日本很受欢迎，为家族赚了不少的利润，家族代理的卡带式游戏机更是让家族大赚特赚，人不可以贪婪的，贪婪的人会让人觉得讨厌。

木下平之以他对卫华的了解知道这个条件一定是卫华提出来的，卫华没有选择与家族合作一定有他自己的理由，如果这时家族硬性的提出合作的话势必影响今后两方的合作；木下平之不是愚蠢的人，卫华这个年轻人今后的成就不可估量，他不可能为了眼前的蝇头小利破坏了日后的机会。