书墨楼

手机浏览器扫描二维码访问

第三十七章 倾城老板娘（第1页）

当李进问清楚林凡这边做的开业活动内容时，当场就无语了。

不怪他失态，要知道目前在沪市以及沿海城市，因为女鞋的竞争已经很激烈了，“雅熙”

作为走大众时尚路线的品牌，在大城市的百货商场竞争力是不强的。

因为商场在选择品牌的时候会考虑的一个是品牌档次，另一个是坪效。

品牌档次上看，“雅熙”

作为以合成革为主材料的品牌，在一线城市里是没有档次可言的，那里不但有国内第一的女鞋品牌“千姿”

，更有许多国外大牌，所以在好的百货商场里，“雅熙”

在女鞋区的位置基本在中岛区，面积通常不超过20平方。

从坪效上看，更没法比了，“雅熙”

因为单价低，所以全靠走量，在高端百货商场，平时销售额或许与“千姿”

等品牌差距不大，但一旦节日促销，大家都在打折的情况下，一下就被甩出几条街去。

像“千姿”

这种品牌一旦打折，顾客几乎是在抢购，一天下来营业额突破几十万很轻松，而这个时候“雅熙”

的表现就有些乏力了，同样做促销活动，哪怕将活动折扣做到5折起，一天销售额也不过2万多，这样一年下来“千姿”

销售过千万，“雅熙”

只能做到几百万。

正因如此，“雅熙”

在百货渠道的地位日益降低，当然这是在一线城市，如果放到二三线城市，以“雅熙”

的品牌知名度及当地的消费能力，“雅熙”

在百货商场目前还是有较高的竞争力。

李进之所以失态，是因为按照他的猜想，林凡做出了这么高的销售，应该是促销活动力度很大，说不定都做到5折以下了，可林凡做的只是买二送一，这算起来也就是6.7折，按照林凡2.8折拿货的成本来计算，毛利率居然高达60%，难怪李进会凌乱。

同时林凡的这一场活动也从另一方面影响了李进，他在考虑是否向公司谏言，放弃一线城市内大型百货店的过多投入，因为在这里无论如何也竞争不过“千姿”

等高中端品牌。

与其最终碰的头破血流，不如趁着现在二三线城市中的高中端品牌还未发力，让“雅熙”

先行占领市场，那里不但有高产出，还有高毛利。

林凡怎么也没想到，因为他中海步行街店的开业，刺激了李进，而李进在仔细调研市场，分析利弊后，给老板上了一个“万言书”

，并获得了老板的首肯，从而转变了“雅熙”

的发展路线。

更令林凡没想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”

放弃了在其他省会放加盟的策略，而转为公司大面积开设直营店。