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第62章 打响第一炮（第1页）

徐老婆婆家破旧的老院，因为苏妍花钱找人修葺一番后，彻底旧貌换新颜，成了一座前后两进的宽敞的大宅院。

老中青三代人的屋舍明亮，刘庆华每天将庭院打扫的干干净净，收拾的利利索索。

后院的空地上整理出了一畦畦菜地，种上了绿油油的青菜；其他的空地上，依次围起了猪圈、羊圈和鸡窝，养起了家畜家禽……鸡鸣羊咩声，将原本死寂沉沉的老院渲染的生机勃勃。

而刘庆华和苏妍母女俩的到来，又像一抔清泉，给荒芜多年的老院和孤苦沉寂的徐老婆婆带来了鲜活的生机和希望。

……

而如今，随着苏妍带领的一帮搞钱特工队们的大肆宣传下，曾经偏僻的老院里挤满了前来售卖干蚂蟥的人们，人声鼎沸，人头攒动，远远望去一副热闹鼎沸的景象。

苏妍带着刘庆华，和前来帮忙的张玉山、张玉琴兄妹俩忙的团团转，就连年迈的徐老婆婆，平素不喜和人接触的她，此刻也倒腾着一双小脚，跟着母女俩忙里忙外。

徐老婆婆跟在刘庆华身边看她称重报重，张玉山负责记录人名、所在村庄、货物重量、计算费用，苏妍对账、发钱、检查干蚂蟥质量，张玉琴则负责引导秩序，防止拥挤和踩踏。

前来卖干蚂蟥大多数是像张玉山这样年龄的半大孩子们，也有精力旺盛的年轻小伙子，还有少量的大人，更多的人，也不知道是不是同村还是外村的人，站在外面伸着脖子观望。

……

蚂蟥在乡下的河沟池塘里，到处都是密密麻麻的一片，抓条鱼挑出血，往水里一扔，瞬间即吸引了一大片蚂蟥，随便一捞就是满满一笊篱，胡乱蠕动着令人头皮发麻！

可是就这么个只会吸血的小玩意儿，竟然有人花钱来收？这着实打开了人们的新视野。

认知的差异让这些固执的人们对前来宣传的母女俩嗤之以鼻，还有的直接喷她们闲的发慌，说她们脑壳是不是有毛病，还是嫌手里的钱太多？要是嫌钱烫手他们乐意替她们花。

刘庆华羞囧的不知如何是好，苏妍却并不在意，依旧笑盈盈地贴告示，不慌不忙地告诉周围的人们吊干蚂蟥的注意事项，以及她要8元一斤收干蚂蟥的价格。

苏妍知道，任何一个新事物的产生，都会伴随着猜忌、疑虑和耻笑，因为它们打破了人们固有的认知和思维，只有嗅觉敏锐的一小部分人才能抓住机会，攫取第一桶金。

而苏妍并非瞧不起这个时代封建固执、观念落后的人们，每个村庄，总有那么几个思想相对开化的聪明人，他们虽然文化程度不那么高，但是追求进步，勇于尝试，敢于开拓，而苏妍要找的，就是这样的人。

苏妍让张玉山记录人名和村名，就是通过第一手资料，来选择该村里第一个敢于吃螃蟹的人，来当她的供货商代表，去替她开疆拓土，拿下附近几个村庄的干蚂蟥收购生意。

因为她只有暑假这个时间，才能腾出手来做这些事，时间上极其有限。

而要成为恒昌药材收购站五年的独家供货商，她必须要将安城县区域内，敢想敢干的人按区域串联起来，发展成她的下游供货商，织成稳定的供货网络，来为她提供稳定的货源。

这样即使她上学不在家，只要刘庆华在家，下游的供货商们一样可以源源不断地将货物送到她家，也不耽误她给恒昌药材收购站按时供货。

只要人们拿来干蚂蟥，在她这里卖掉并拿到了实实在在的钱，还有那些观望的人们亲眼见证，就这样一传十，十传百，人们自然会主动过来卖干蚂蟥。

毕竟这个东西河沟里到处都是，顶多费一点力气和时间，晒个几天就能卖钱，8块钱一斤呢，赶上20斤麦子了，白捡的钱谁不爱？

所以，为了打出第一个响炮，苏妍给钱时格外痛快，几分钱的零头直接给了一毛，几毛钱的零头直接给了五毛、一块，喜的捏着钱的人们开心地蹦跳，激动的连声感谢。

那些空手围观，原本打算看好戏的村民们顿时睁大了眼，眼冒绿光地盯着一个个数着钱喜笑颜开地从他们面前走过的人们。

……

一直忙到天擦黑，才堪堪将前来卖干蚂蟥的人们全部打发走，苏妍几个人又累又饿又兴奋到不行，瘫倒在椅子上，几个人望着院子里堆成小山的干蚂蟥开心地笑。

张玉山写了多半天的手都颤抖了：“苏妍，我算了算，光今天一天就收了92斤，要是再过几天，人们回去一宣传，恐怕上门送货的会更多。”