书墨楼

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小姑娘长着张完全可以用鼻孔看人的漂亮脸蛋，却是特别大方讨喜的性格，不管买不买她家吃食，上前搭话都是笑盈盈脆生生的，就没见兄妹不耐烦的时候。

另外，在这个天气，一天到晚出门做生意，很多要养家糊口的中年人都免不了抱怨几句，小姑娘顶着张娇生惯养的脸，却不怕苦不怕累，从没因为辛苦而退缩过。

就冲这份吃苦耐劳的心性，钟阿姨真是越观察越喜欢，觉得哪哪都好，要不是她家没有适龄的男孩，她都不舍得把人往外说。

后来借着一次买卤肉饭的机会搭上话，她才了解到，小裴看着高挑颀长，原来还是个学生呢。

而且是重点中学一中的学生。

这个消息，让钟阿姨半是欢喜半是遗憾，欢喜的是她没看错人，小裴果然是个百里挑一的好女孩！

遗憾的是人家还是学生，至少还要两年毕业，如果考上大学，那就不知道还要再读多少年。

、

她想给人家介绍好对象，真真是遥遥无期了。

不过，钟阿姨亲没能说成，借口搭讪光顾过两回兄妹的生意后，不知不觉被征服，成了他们的忠实顾客，隔三差五都要买点回去哄孙子孙女。

再后来，她看裴安和这个小伙子也顺眼了，琢磨着他只是没正式工作，但是能吃苦、会赚钱、长得好，这一手做饭的好厨艺也算是安身立命的本钱，这么多的优势，足够弥补没工作的劣势了。

钟阿姨决定可以先帮哥哥介绍个对象，等妹妹毕业了，她再好好给妹妹寻摸。

总之，裴安和沾妹妹的光，成为钟阿姨名单上的备胎，裴景书才是她心心念念的白月光，这会儿老阿姨问的是裴安和，目光却炯炯有神看着裴景书。

裴景书还不知道钟阿姨对她有多厚爱，面对这位老顾客的视线，她看似热情打招呼，实则慌得一批。

这个所谓的优惠要持续多久，她也想知道哦。

好在二哥演技惊人，明明毫无准备，却掷地有声、一副他们早已计划好一切的口吻回道，“五天，新品前五天都优惠，对我们家卤味感兴趣的请不要错过。”

裴景书给及时站出来救场的二哥点了个赞。

钟阿姨也对他的回答很满意，对旁边的老姐妹说，“明天我得早点来买，刚才给孩子买回去的两个卤翅，我跟老伴也切了小块尝尝，味道一点不比刘记的差。”

老姐妹之一忙问，“就是那家两块三一斤的刘记？当真跟小裴他们这的味道差不多？”

“可不是，老头子都说再不去刘记排队了，以后就认准小裴他们。”

问话的阿姨点头，“行啊，明天我也买点尝尝，钟姐出门记得叫我。”

“还有我，也叫我一声。”

老姐妹们一边闲聊着，一边悠闲的继续往前散步，她们的对话，却点燃了现场氛围，人们纷纷上前打听裴景书他们明天几点出摊，也有没买上卤味的顾客，继续坚持把饭盒递过来，“来都来了，那给我打份卤肉饭吧。”

“好的！”

裴安和接过饭盒开始打饭，裴景书也高高兴兴收钱。

上辈子跟风玩过梗的，突然就成了她现在最喜欢听的一句话。

第20章

裴安和在顾客面前说得那么为难，一副能弄来市面上买不到的食材，已经付出了自己最大的努力，实在不能要求更多的样子，不过就是为了刺激顾客消费。

裴景书只能说，二哥果然天生是当奸商的料子，已经熟练掌握并开始运用饥饿营销大法。

成功被饥饿营销刺激到的顾客，刚开始那些天跟不要钱似的蜂蛹到他们摊位前抢卤味，抢到了的欢天喜地宛如天上掉了馅饼，没赶上的则是东西越难抢他们越上头，陪跑了一次又一次。

这骚操作，不仅刺激到卤味的销量，就连他们的卤肉饭都跟着框框卖，比平时提前半小时收摊。

裴景书埋头收钱，也觉得美滋滋。

饥饿营销只是一时的，小本买卖终归是薄利多销、多卖多得，兄妹俩经过头几天的试验摸索，后面每天稳定提供三十五斤爪子和二十斤翅膀。

与此同时，它们的价格也分别“恢复”

到了爪子一斤一块八、半斤一块的，翅膀两块二一斤、半斤一块二的价格。

顾客想散卖也还是可以的，每只相应也提高了几分钱，但因为他们前面营销做得好，生活在附近的居民就算先前没买过，也多少都听过他们家名声，有一定的信任值，至少都是半斤起买。

这年头家里大人小孩一堆，就买一两只鸡爪鸡翅回家，也实在不够分呐。

卤味的生意一稳定，便为他们又增加了近一百块的营业额，加上卤肉饭和糯米饭，兄妹俩的日营收随随便便三四百。

但其实这个备货量也就勉强够应付老顾客，每天六点左右基本就售罄了，很多顾客了解情况，晚上七点以后干脆懒得出来碰运气，还不如第二天赶早。