书墨楼

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第八十章（第1页）

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Question:HaveyoueverthoughtabouthowtogetsomeonetodowhatyouwantWhatkindofframeworkwouldwork"

（“问题：你是否曾经想过如何让别人依照你的意愿行事？应该采取怎样的策略才能奏效？”

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Youneedtounderstandtheirideology.Hereisthepoint:oneofthebiggestmistakespeoplemakeistheytalktoomuch."

（“你需要了解他们的意识形态。

这里有一个关键点就是，人们犯的最大错误之一就是他们说了太多话。”

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PeopleusuallythinkIhavecontrolifIdomostofthetalking.No，thisisanillusioncausedbyignoranceandself-righteousness."

（“人们总是认为只要我说得足够多，我就掌握了主动权。

然而，这是无知和自以为是造成的错觉。”

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Whenwestudypsychology，wewanttoknowthatpersonsmotivationalmindset.Thefirststepistolisten.Everybodyismotivatedbysomethingdifferent，andwemustlistentoandpayattentiontopeopletounderstandwhatthatis."

（“当我们研究心理学时，我们想弄清楚那个人的动机和心态。

第一步便是倾听。

每个人的动机都不一样，我们必须学会倾听和关注，才能了解他们的动机是什么。”

）

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Ifyougivepeopleenoughspace，theywillrevealthemselvestoyou.Everybodylovestotalkaboutthemselvesbecauseeverybodywantstofeelheard.Evencriminalsarethesame.Criminalsprefertotalkabouttheircrimeprocessbecause，forthem，themomentthecrimeiscompleted，itisasuccess.WhydocriminalsalwaysreturntotheircrimescenesTheywanttoseeotherpeoplesreactionsandconfirmtheirsuccessagain."

（“只要你给出足够的空间，人们就会向你展示自己。

因为每个人都喜欢谈论自己，每个人都想被倾听。

即使是罪犯也一样。

甚至罪犯更喜欢谈论他们的犯罪过程，因为对他们来说，犯罪在完成的那一刻就已经成功了。

为什么罪犯总是回到他们的犯罪现场？因为他们想看别人的反应，并以此来再次确认自己的成功。”

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Oneday，youwilltalktothosepeoplewhocommittedhorriblecrimes.Remember，donothavejudgment，beingnonjudgmental.Whenyoushowjudgmenttoanotherperson，theyregoingtofilterwhattheysayandholdback.Yourgoalistogetinformationandseewherethereareothervictims.HowdidtheydoitWhatdidtheydoAllthisinformationhelpsyouensurethisdoesnthappenagainandgetthemconviction."

（“总有一天，你们会和那些犯下可怕罪行的人进行面谈。

记住，不要评判，更不要妄下判断。

因为当你评判别人时，他们会开始过滤自己所说的话并对你有所保留。

而你的目标是获取信息，通过他们的话确认哪里还有其他受害者。