书墨楼

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收音机区分开来，准备正式推向普通消费者。

“嗯，”

韩相汇报道，“已经联系了市百货商场的刘主任，约好了下周三上午见面。

样品和资料都准备好了。”

这件事虽然是林颂牵头和决策，但具体的联络、资料准备、行程安排，都是韩相在推进。

一方面，是韩相主动为领导分担，另一方面，林颂人尽其才。

一个秉持差距就是动力的人，最适合什么？是竞争，所以让韩相去谈判最适合不过了。

林颂接着刚才的话头说：“这一次去市里，把安安一块带上吧。

既然她对赚钱感兴趣，那就让她多接触接触。”

“行，听你的。”

韩相点点头，“到时候我跟学校那边请假。”

当林安得知要跟爸爸妈妈一起去市里后，兴奋得好几天都处于亢奋状态。

出发那天，她天不亮就自己爬起来了，换上了新格子衣服，头发编成两条小辫子，盘在脑后，用红色的头绳系好，显得格外精神。

坐了几个小时的车，一家人抵达了市里，直奔百货商场。

一进门，一排排玻璃柜台里陈列着琳琅满目的商品。

各种花色的布料、五颜六色的糖果糕点、还有文具、玩具、日用百货……林安觉得县百货大楼已经够气派了，没想到市里的更气派。

百货商场的刘主任是个身材微胖、面色红润的中年人，提前接到通知在办公室等候。

见到韩相，他热情地迎上前握手：“韩秘书，欢迎欢迎，一路辛苦了，早就听说你们厂生产的六六牌收音机，在下面县里呼声很高啊。”

“刘主任太客气了。”

韩相与之握手，“我们也是响应号召，希望能为丰富咱们市民的文化生活出一份力。”

他说着，从随身携带的公文包里拿出准备好的产品资料和一台包装精美的“六六牌”

收音机样品。

刘主任接过，仔细翻看资料，又拿起样品，打开开关，调了几个波段。

收音机里立刻传出了清晰洪亮的播音声。

他说道：“到底是咱们三线大厂生产出来的，这音质，没得说。”

寒暄过后，进入正题。

韩相条理清晰地介绍了“六六牌”

收音机的几个主要型号、功能差异，最后报出价格：“我们主推的这个型号，定价是六十六元。”

“六十六？”

刘主任面露难色。

“这个价格，韩秘书，不瞒你说，有点偏高啊。

咱们商场里卖的梅花牌，质量也不错，才卖四十块。

这六十多，在收音机里已经算是偏高档的价位了。”

刘主任担心价格太高会影响销量。

“刘主任，价格反映价值嘛。”

韩相不紧不慢说道，“我们在产品质量上有绝对信心，并计划在市里设一个专门的维修点。

只要是从正规渠道购买的‘六六牌’产品，出现非人为质量问题，一个月内我们包换新机，一年内免费维修。

确保每一位顾客买得放心，用得安心。”

刘主任微微点头，这说明对方对自家产品质量有底气，脸上的疑虑消散了一些。

紧接着，韩相抛出了更具吸引力的条件：“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动，我们厂里决定，到年底，将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额，给收音机柜台的全体售货员同志，以及刘主任您领导的部门，发放一笔年终协作奖金。