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第1章 报到遇苏晴校园初规划（第3页）

看到陆辰和林风进来，室友笑着站起来“你们好，我叫王浩，计算机系的，来自临市。”

“你好，我叫陆辰，这是我朋友林风，工商管理系的。”

陆辰笑着回应，心里却有点意外——这个王浩，和张浩只差一个字，希望他不要像张浩那样虚伪。

三人简单聊了几句，陆辰和林风快速整理好东西，换上了干净的衣服，便下楼去赴约。

刚走到宿舍楼下，就看到苏晴和一个穿着牛仔裤、白色t恤的女生站在一起，女生手里拿着一个笔记本，看起来很干练。

“辰子，林风，这是我表姐，林薇。”

苏晴介绍道。

“你们好，我是林薇，大三中文系的。”

林薇笑着伸出手，“苏晴跟我说了你们想做校园外卖代订，我正好整理了一份学生口味偏好的笔记，咱们找个地方聊聊吧。”

四人走到宿舍楼下的香樟树下，找了个石凳坐下。

林薇打开笔记本，指着上面的记录说“咱们学校有12个宿舍区，西苑、北苑、南苑的学生外卖需求最大，尤其是西苑，离食堂最远，学生最爱点的是家常菜、麻辣烫、汉堡这些。

周边的餐馆我都吃过，‘老江城菜馆’的红烧肉、‘晨光汉堡店’的奥尔良鸡腿堡、‘巷尾麻辣烫’的麻酱味，都是学生点得最多的，不过这三家都有个问题——配送慢，有时候要等一个小时，学生怨言很大。”

陆辰认真地听着，在心里记下这三家餐馆的名字“那这三家餐馆的老板好说话吗？要是我们想跟他们谈合作，他们会不会愿意？”

“‘老江城菜馆’的老板是我家邻居，人很实在，你们提我的名字，他肯定愿意跟你们谈。”

林薇说，“‘晨光汉堡店’的老板是个年轻人，想拓展生意，你们只要给出合理的分成，他应该也没问题。

‘巷尾麻辣烫’的老板有点固执，不过他的店生意一般，你们可以跟他说‘帮他提升订单量’，他说不定会动心。”

林风拿出手机，把这三家餐馆的名字和特点记下来，兴奋地说“有表姐的帮忙，咱们的合作就好办多了！

明天咱们就去这三家餐馆谈，争取下周就能上线！”

“别急，”

陆辰笑着说，“咱们先把运营模式确定下来，比如会员费收多少、跟餐馆的分成比例是多少、配送员怎么招募，这些都得提前规划好，才能跟餐馆谈。”

林薇点点头“陆辰说得对，我之前帮学生会做过校园调研，学生能接受的会员费最多5元月，分成比例一般在10%-15%之间，太高了餐馆不愿意，太低了你们不赚钱。

配送员可以从勤工俭学的学生里招募，工资按单算，每送一单1元，这样他们也有动力。”

陆辰把林薇的建议记在笔记本上，心里越来越有底“那就暂定会员费5元月，跟餐馆分成10%，配送员每单1元。

明天咱们先去‘老江城菜馆’谈，有林薇姐的关系，应该能顺利谈下来。”

四人又聊了一会儿，林薇还有课，便先离开了。

苏晴看着陆辰手里的笔记本，笑着说“没想到你们的规划这么详细，看来你们的外卖代订项目很快就能落地了。

要是需要帮忙，比如发传单、做宣传，我可以发动中文系的同学帮忙。”

“真的吗？那太谢谢你了！”

林风连忙说，“宣传的事要是有你们帮忙，咱们的项目肯定能更快打开市场。”

陆辰看着苏晴，心里暖暖的“苏晴，谢谢你。

等咱们的项目赚钱了，我请你和林薇姐吃饭。”

“不用这么客气，”

苏晴脸颊微红，“咱们是同学，互相帮忙是应该的。