书墨楼

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能人一来，就着手搞了线上销售流程标准化，买嵌入软件、做话术流程、每天拉着员工搞实战培训，第一个月实在没看出什么，第二个月起，网络营销中心的效率和订单就开始激增，无人不服气。

吴裳先人一步找到了这个中心对自己可用的地方，那就是话术的迭代和大客户的开发。

她对郭令先说：“那话术咱们也不用写了，隔壁王能人的很好用。

最重要的是，咱让王能人把网上的大客户甩到咱们这里来，毕竟他们的客服是做快速销售流的。”

郭令先赞她脑子好用，当天就找林在堂沟通这件事。

林在堂都不用问，就知道是吴裳的主意。

开会时候别人提出异议，说这样还不乱套了？

吴裳说：“这算什么乱套了？这叫打破部门藩篱。”

接着又说：“业绩有什么好难算的？不是有办公软件吗？网络销售提供线索到我们这里，成交了有线索提成。

这没问题吧？至少我知道北上广深的很多企业都是这么做的。”

她那张嘴实在厉害，又因为她的想法恰巧弥补了林在堂觉得工作流程不能闭环的问题，于是“夫妻”

两个一唱一和，就将这件事定了下来。

吴裳周末回千溪，跟阮香玉说起这件事，还会夸林在堂：“姆妈，林在堂脑子真好用，跟他一起合作，我感觉我能飞的更高。”

她用的是“合作”

，而不是“给他工作”

，这是因为吴裳觉得自己跟林在堂是平等的。

尽管在企业里他们是上下级关系，但实际上他们是“合伙人”

。

她想做的事借由林在堂能实现，林在堂想说不能说的话，她替他说。

阮香玉由衷同意：“在堂的确聪明，也有韧性、耐力。

有临海的人来店里吃饭，一直在说园区的事，说林在堂在跟政府沟通税收问题，还说什么共建…”

“园区共建。”

吴裳说。

“对。

园区共建。”

阮香玉说：“那些工人都说林在堂厉害呢。

所以你跟他一起工作，也觉得有收获吗？”

吴裳仔细地想，点头。

是的，她认为在星光灯饰工作，是她目前能获取最大收益的工作。

换工作也不是不行，但总会有沉没成本：时间、人际关系、机遇，这些综合要素都要考量。

而当下，她显然已经进入了这个行业的核心层面。

至少涉及光电解决方案的专业性，她现在能排得上号。

她甚至敢去工业灯领域比划几下。

“那就好好工作，姆妈支持你。”

阮香玉揉揉腰：“在堂找的那个理疗师很厉害啊，给我做了两次，我感觉我的腰轻松多了。”

“那就一直做嘛。”

吴裳说：“他孝顺你，你就享受着。”

林在堂从外面进来，接上话：“对，享受着。”

他周末刚在园区开会回来，这一天政府提出要建立园区管委会来统筹园区工作，并进一步研究以临海为圆心，向周围辐射，最终形成一个完整的沿海产业带。

林在堂觉得这事情对于企业是很好的风向，所以当政府领导提出由他牵头配合经济学者的调研和规划时，他欣然同意了。