书墨楼

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第007章（第2页）

“费尔顿先生，我想说明一下我们的来意……”

颜如心以标准的股票经纪人式最具感染力的语言，将整个计划大吹特吹了一通。

直说得，好像同意这个方案的人就是个慧眼识英雄的伯乐，而拒绝这个方案的人绝对是个大傻叉似的。

费尔顿两眼冒着金光，不知是被颜如心充满蛊惑力的语言刺激得，还是被计划本身所打动。

事实上，女童军组织在美国的影响力十分广，作为鼓励年轻女孩自立自强的组织，有着良好的形象与声望。

颜如心提供的是双赢的方案，即这些商铺可以借用女童军名声作为宣传，而共同销售的饼干部分再进行分成。

虽然只是小小的饼干买卖，看上去微不足道，但因为在此之前，女童军们通常都只是摆摊贩卖饼干，最多是在店铺中借用一个角落叫卖，很少有建立一个完整的合作流程与方案的。

所以对公众来说，还是有些新鲜感的，同时也能够吸引一些公众媒体的关注度。

这对商铺来说，相当于不用花半毛钱，只是划个地方，便能免费做一笔广告。

何乐而不为呢？

在内外两种因素的共同作用下，颜如心和女孩们最终同温汀有机超市签下了这份合约。

接下来几家店铺的，颜如心则提议由露西、莉迪亚和艾玛，三人轮流同店主进行谈判，她仅仅在旁边做补充和协助。

女孩们一开始还有些生涩，但因为有颜如心这几乎完美的范例在前。

三个女孩依葫芦画瓢，也都有模有样的。

几人中，艾玛稍稍表现得有些羞涩腼腆，而露西则是语言过于简洁凝练，太理性的对话无法拥有太多的吸引力，莉迪亚的表现则堪称完美。

这个扎着羊角辫的活泼丫头，似乎是个天生的sales。

她对谈话时的情绪把握，简直同经验丰富、训练有素的资深营业员一样精准。

当她谈论起计划的内容时，一旦店家表现出对这部分感兴趣，她马上便增加各种形容词，同时引入许多有趣的小故事来补充这部分内容。

一旦店家表示出心不在焉，她当机立断就直接跳过了这部分的介绍。

而最后的结果便是，在不知不觉的情况下，那些店家仿佛把莉迪亚看成了自己亲近的朋友、女儿、妹妹……一般，没有太多波折便签下了合约。

这无疑是顶级销售的必备技能之一。

颜如心也只有每次在名牌店做完剁手党后，回到家里，才会意识到自己又被这些店里的sales刷了一轮技能。

到了最后，颜如心便把谈合约的事全权交给莉迪亚，让这姑娘充分锻炼自己。

除此之外，她们同服装店、精品店……谈的则是订单生意。

许多的零售店都会准备些小礼品在顾客买单的时候回赠顾客。

使用的小礼品，必须要价格便宜，但是又要富有创意和关怀，让顾客感受到他们的心意。

颜如心便以此为切入点开始洽谈。

她选择商铺也十分有针对性，当然不可能闯入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那显然是件蠢事。

很明显，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。

奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小礼品，也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择3.5美元一盒的小饼干。

所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。

谈这些合作本身需要用到的技巧并不多，但因为会遇到不同态度与想法的店铺负责人，甚至有些态度极其恶劣，所以需要她们灵活机动地应对，且在某些谈判上相当耗时。

同时，颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈，所以，在引导整场谈判，还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间，比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。

“呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那么大功夫了。”

躺在草坪上，颜如心睁开眼睛，恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。

但嘴上说着抱怨，表情却似乎陷入了温暖的回忆中。

她很早便以一己之力承担起整个家。

当时姐妹俩居住的房子仍有50万美元的贷款没有偿还。