书墨楼

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第009章（第3页）

露西边思考着边道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我们可以在网上卖小饼干？”

“是的，不过你只说对了一半，真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”

颜如心笑着摇摇头，“全美地区的女童军有上百万的人，她们现在，是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干？也许是在公园旁，也许是店铺中……

除此之外，网络也是一个重要的渠道，她们当然可以在这些现有的网购平台上开店，不过……

一来，女童军们都是未成年的女孩，将自己的信息放在网络上，并不安全。

美国可不是善男信女的天堂，分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。

二来，网购需要支付邮费成本，若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干，光是邮费就抵得上饼干的价格了，谁又会买呢？”

女孩们跟着思考着，互相叽叽喳喳猜想了一番，最后，莉迪亚举手道：“我知道了，我们可以建立一个网站，让女童军们都可以注册，并且在上面卖饼干。”

露西补充道：“因为全美地区都有女童军，所以顾客买了饼干后，可以由所在地最近的女童军发货，这样能够节省一大笔的邮费，且当天到货都不成问题。”

“如果是我接了订单，可以当场烤饼干，然后再送去都来得及，这样的饼干非常新鲜，肯定很好吃。”

艾玛小吃货发言道。

“聪明的女孩们，大致上就像你们说的这样。”

颜如心赞许地点点头，她大致理清思路：“那么首先，我们需要一个网站，吸引全美地区的女童军们在网站上登记，若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。

我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱，扣除网站基本运营的费用，还有一大笔款项可以用来进行宣传。”

颜如心没有说的是，一个平台若是发展的好，好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。

平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口，若是没有这个窗口，任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。

这个窗口的重要性便不言而喻了。

当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候，那才是这个平台真正的价值所在。

若换成是创业者，现在考虑的也许是如何吸引会员，做大做强。

但颜如心习惯性想的是，若是放在资本市场中，这个平台要如何运作，才能够增加估值，吸引abcd轮投资，增加交易价值。

简单来说，作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途，在乎的是可交易的价值。

一个很有趣的案例可以解释其中的区别。

有两个商人竞价买一罐罐头，我加钱买，你也加钱买，总是有一方用更高的价钱从对方手中买入，双方都赚了不少钱，罐头的价格越来越高。

最后a决定打开罐头，发现里面的肉早已经臭掉了。

a问：“这鱼是臭的，我们为什么要抢着买？你这个骗子！”

商人b回答道：“罐头是用来交易的，不是用来吃的。”

颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意，能够将小饼干生意的估值推向最高点。

这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。

投行在帮客户进行各项金融操作时，经常会同广告公司和公关公司合作，炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。

还记得当初有一个项目，颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方，那时候的几场最惊心动魄的大战，便是在大众传媒的战场上进行的。

能够将舆论的力量发挥到最大化，是华尔街玩家们的必修课之一。

猛然间，颜如心她有些不明白自己现在在做什么。

她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧？