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37奋斗第三十七天（第4页）

那你说说，你想和我怎么谈，用什么条件谈。

？”

直到这会，这场商谈的主动话语权已经完全被常锦礼拿到手里了，她手上甚至连个公文包都没有，张口却将他曾经让她翻译过的价格信手就拈来了。

“韩老板现在手里的鱼塘进货价黑鱼是22.1元1斤，鲩鱼是19.5元1斤，全是淡水鱼，有没有想过进点深海鱼？”

韩在石见她随意说的几个价格，都是他和新安市场的拿货价，心下别提有多震惊，就连小数点后面的数字都是正确的。

“你果然细心，不错，我确实没能从这边进货到海鲜。

一来产品太差，二来能交货的价格都太高，我没有利润可得。

你意思是你给我供给海货？”

“海上运输对于我们村来说，不是一件难事，也只是顺手去做的。

如果韩老板感兴趣的话，这条路子我们可以商量一下，甚至韩老板要是卖不出去的话，海鲜货可以退还给我们。”

韩在石听到这里，倒从心底里产生了一些兴趣。

“喔？卖出去的货买家还能退？”

“当然，如果韩老板这货你们酒楼已经用了，那当然就不能退了。

如果这海产品是用来做二次买卖的，卖不出去，您可以退我。”

韩在石的反应很快，“你意思是我在港城那头可以拿这个做倒爷？”

“不错，您是一点都没亏着不是？”

这个销售模式，不就是妥妥的代购么。

他皱了皱眉，确实这事上，对他只有百利而无一害。

常锦礼见他已经在思考自己的路子的时候，她进而开口说了，“但是，韩老板。

我只有一个要求。

我必须拿到这类海产品在港城的市场价格。

它在港城是50港元1斤的话，我必须收50元人民币1斤，毕竟港币可比我们这里值钱。”

韩在石这时脸上吃惊的表情已经完全挂不住了，常锦礼竟然还知道汇率差的问题。

50港币将近等于4张大团结，也就是40多块，她竟是连汇率差都考虑进去了。

韩在石很久都不吭声，如果回得太快，那么这场“谈判”

就已经被常锦礼完全牵着鼻子走了。

然后常锦礼也很有耐心，韩在石没有吭声，她就礼貌地等着。

良久之后，他紧皱的眉头舒展开来了，“这事可成，但是我要求合同必须一月一换，因为汇率的关系浮动也不是一成不变的，很难说我们现在定下来的价格是赚是亏。

我也不占你便宜，我买了就不打算退，我港城那头的酒楼生意很好，来货基本都很畅销。

我也提出一个硬性条件，我要的深水产品，必须要上乘的。

利润方面我可以退让。

他们喜欢喝早茶的时候来一点鲍参翅肚，这些你们可以着重去捕捞。

深海养殖我看你们现在村子能力也不足，所以如果是野生的话，价格还能再给你们多一成的利润。”

常锦礼一边听着一边点头，“韩老板果然厚道，这事我没什么意见。

另外还有一事，不知道韩老板二手车市场，有没有资源？”

韩在石有些疑惑地挑了挑眉头，“二手车？”

常锦礼腼腆一笑，点了点头。