书墨楼

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第7章（第1页）

商量的结果就是石头带着两个村中的好汉一起连夜赶到镇子里去，在出发前，秦悠截住了他们。

“石头大哥你去当铺当玉的时候，无论如何都不能让步，少了50两银子绝对不能当。”

石头一脸憨相，愣愣的问：“要是他不当怎么办？”

秦悠神秘的笑了一下：“我教你几招。

第一，你进去当玉佩的时候，绝对不能显现出着急的模样，一定要淡定。”

越淡定越好，如果太着急，对方就会认为你着急用钱，肯定会死命压价。

“第二，你开口就要200两。”

价格越高，可以商谈的余地就多。

本来只值20两，你开口要200两，最后卖了100两，顾客觉得自己挣了，你也得到预期的收入。

现代的营销策略也是这样的。

“第三，老板肯定不会给你200两，会用各种借口，比如挑毛病或者哭穷等手段，这些你都不能信也不能心软，一定咬紧牙关。

等到气氛僵硬老板发怒的时候，你做出惊慌的样子，同意降价，但是只能降到100两，明白么？”

石头摸摸脑袋，表示自己的智商不太够用。

秦悠叹了一口气，“你想想，看完医生后，还要买药。

买药的钱的从哪里来？就是从这玉佩来。

你当的钱越多，小翠花的病就好的越快，明白吗？”

还是妹妹的生死最能打动石头，他当即郑重的点点头。

“还有一点，你拿着那么多银子，那郝大夫未必肯来。”

秦悠的眼睛在夜色中泛着朦胧的光芒，“软的不行的话，就来点硬的。

想必长老也是这么想的，才叫你们三人一起去。”

“小悠，你的意思是？”

“他不来就把他绑上来。”

“可是……”

“没什么可是了。

虽然有点缺德，但是人命关天，事后我们好好道歉，再多补偿一些银钱即可。

你妹妹的病不能再拖了，至少要确定是哪种病！”

只有确定是哪种病，秦悠那个空间，或者说青囊才有用武之地。

三人一夜没睡，总算在天亮前赶到了长闲镇。

因为天色尚早，镇子的门还未开，他们在墙角下稍作歇息，一直等到卯时开门才进去。

秦悠的忠告还在耳边，三人决定先去附近的馄饨摊吃顿早点，稍作休息再去镇子最大的当铺去。

摊子上做了几个负责巡逻的差人，他们看了一眼石头三人就认出是木梨村的村民，于是便失去了兴趣般的接着话题聊。