书墨楼

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余自新让留下的几个阿姨帮忙把椅子搬到门口，随便点了一个阿姨当模特，小脸盆里倒上温水，先洗脸，再往手心里放上洗面奶，捂热了涂在脸上按摩一会儿，再用半湿的海绵擦掉，涂上润肤露轻轻拍打，“大家看看，她两边脸有什么区别？”

她刚才只给阿姨做了半边脸。

阿姨们凑近看，“哎呀，脸皮子紧了嘛！”

“做过的这边皱纹好像淡了些……”

“是不是还白了一点呀？我觉得白了一点！”

模特阿姨拿着镜子喜滋滋自己对比，“哎呀，你是叫我们去搞推销，还是要推销给我们呀？”

余自新笑着告诉阿姨们，这些护肤品是给专柜洋牌子做代工的日化厂生产的新牌子，可惜没做起来，出身高贵命运悲惨。

她总结：“五十块买一套，占了大便宜了！

专柜里一样的东西，一瓶至少要一两百。”

一个阿姨说，“唉，这个牌子包装设计得不好，不然说不好能做成呢！”

另一个笑道：“它做成了，还有我们的事？”

阿姨们兴奋起来，人多声音又大，一会儿就吸引了不少邻居和路人围观，今天周六嘛，大家都闲得很。

有个邻居阿姨要求余自新给她也做一次，她要买一套，余自新就叫几个阿姨互相搭配做脸，边观摩边学习。

做脸的手法是她跟金姐聘请的技师学的，基础护肤做好了再上妆就更服帖，但其实能有多大技术含量呢，诀窍就是手心要捂热，用力轻柔，毛孔张开了，人心情也放松了，人舒服了，再照镜子心情就好呀，自己看自己顺眼多了，那技师的手法自然是好的，产品也是有效的。

当然了，余自新试过这套产品，质量还是很好的。

最主要是钟点工阿姨们普遍上了年纪，她们又哪有时间金钱天天享受护肤呢，所以效果更明显。

要是找的模特是细皮嫩肉的年轻姑娘，效果就没这么立竿见影了。

没一会儿人越围越多，姑父和刘洋也到了。

余自新跟他俩打个招呼，收起毛巾和小脸盆，“谁想买的过来吧，想接小时工的阿姨也跟我来。

姑父，你帮我收下钱。”

刘家成一看，余自新在阳台门口放个桌子铺了块桌布当收款台，桌上还摆了个塑料招财猫，猫爪一招一招，不光钱盒和零钱也准备好了，还有一本收据和笔，那还有啥说的，坐下收钱开票呗。

几个邻居阿姨还问她：“就只进了这两样啊？”

“阿姨，要不是我姐姐的关系，就这两样也难搞来呢！

人家卖给大批发商多轻松啊！”

余自新收了收据，让刘洋帮她拿货，“四个月前生产的，还有两年多保质期，你们不如多拿两套。

我跟你们讲实话，不敢保证以后有没有。”

有人直接一张一百元买了两套，有人犹豫之后只拿一套，余自新也不多说，照样笑眯眯招呼。

这么一口气卖掉二十几套，接着是钟点工阿姨。

余自新跟她们讲好，一人每次拿十套，押金四百，还送她们一套免费套装。

她还给每个阿姨准备了一套表演道具，小脸盆毛巾海绵镜子。

然后，她启发她们怎么在一小时里卖货，“你们都是要去家属院做工的吧？在大门口支张桌子，找个模特，等人多的时候宣传一下，十套很快就卖完了。

记住，一定要只做一半脸让人看效果。

卖完来退押金，还有三十块奖金。

你要是能多卖，就再来拿货，我这儿一共三百多套呢，不过，免费套装只给一次。”

有四个阿姨当场就交钱拿货，另外几个说没带够钱，去取了，可是只回来三个。

钟点工阿姨们走了，刘洋问余自新，“要是有人只拿免费套装，一套也没花时间卖，你不是亏了？”

余自新笑，“不是还有押金嘛。”

这时快十点了，刚好钟点工阿姨们要去做午饭了。

不过，街道上的行人更多了。