书墨楼

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刚开学不久，学生们还放松着呢，有人到路边小店买吃的喝的，有人来租闲书，小情侣、小姐妹拉着手闲逛。

余自新跟姑父和刘洋说，“我批发了一共二十箱，每样都是360瓶，花了七千多，批发价算下来润肤露一瓶15，洗面奶不到10块，你们帮我算算账。”

刘家成和儿子对视一眼，这生意可真赚钱！

就是对半赚呀。

刚才一会儿工夫，卖掉二十几套，就赚了五六百，要是这几个阿姨每个人拿的货都卖掉了，又是一千多。

余自新静静等着。

姑父一向脑子灵活，只是缺个人推他一把，指指方向。

刘家成这时终于相信宋诗远说的话了，三丫头，跟过去不一样了！

他思索一会儿问：“你这房租一个月多少钱？”

余自新开心地笑了，响鼓不用重锤敲，姑父想通了！

刘洋笑得露出大白牙，看着父亲。

余自新跟他们简单说了自己的计划，“很快就国庆了，咱们打着节日促销的旗号，卖货！

我数过了，大学周围的老家属院大大小小的有十四个，每个院至少有两三百号人，人口集中，趁着换季卖一批基础护肤品，然后，咱们再针对不同市场卖别的！”

刘洋问：“那我俩干什么？”

“先卖货，等有了小资本，不管是卖早点还是自己搞个装修队，都成啊！”

余自新给他们想好了，“我跟大姐、二姐，也是这样一步一步走过来的。”

最重要的，就是踏出第一步——离开工地！

余自新请爷俩先出来，让姑父坐下，“姑父，这次你当模特！

刘洋在旁边学着！”

路边有些刚才围观还没散的闲人，一看，“哦哟？还给男士做啊？”

刘家成听了别别扭扭的，“我这老脸，还是男同志，搞这个干什么呀？”

余自新给他围上毛巾，让刘洋调好温水，先给他洗脸，大声说：“男同志怎么了？男同志的脸冬天就不会皴不会起干皮？”

洗了脸，她指挥刘洋给姑父用洗面奶按摩，围观的人又更多了，有人小声笑，刘洋浑身不得劲，这也不像爷们儿该干的活儿啊，可是，这刚表完决心就掉链子，不行啊！

得，接着干吧！

就当给老爸爸尽孝了。

他按照表妹教的手法给老爸洗了脸，再涂上润肤露，心里五味陈杂，老爸皮肤粗糙干枯，眼角的皱纹深得洗面奶要擦几次才能擦净，眼角和嘴角因为愁苦疲劳下垂着。

这时刘洋再不觉得他干的不是爷们儿的活了，诚实劳动有啥丢人的，多赚点钱让爹妈妹妹过上好日子就是爷们儿！

余自新拿出个录音喇叭，说了段广告词“高档护肤品厂倒闭了！

原价一百多两百多的产品，现在通通四十、五十！

好消息！

好消息！”

先用普通话说一遍，再用沪语说一遍。

刘家成睁开眼，“你啥时候学会沪语了？”

余自新糊弄过去，“想好词，再问人家怎么说，跟着学那几句能有多难？”

她还鼓励刘洋，“你也跟着学！”

喇叭嘟嘟一放，模特还是大老爷们，这就够吸引人了，挤进内圈的人再一看刘家成脸上这效果，都“哇”

的一声。

这对比也太明显了！

一边黑黄干枯粗糙下垂，另一边虽说离皮光肉滑还远得很，但年轻了至少四五岁。