书墨楼

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第三十四章，他们（第1页）

非洲大陆西北边的国家摩洛哥的首都拉巴特，“MT电信”

的一间会议室里。

老谢、小雨和“伟中”

的人坐在长方形会议桌的一侧，几个客户坐在桌子另一侧。

老谢在乍得折戟之后被调到了摩洛哥常驻，此刻正和同事们一起就“MT电信”

的“3G”

无线通信网络新建项目做着关闭有分歧条款的最后一次合同谈判。

老谢是交付项目经理，他负责合同中的工期、交付责任矩阵、变更管理等内容。

小雨负责付款里程碑、赎期等财经条款。

她坐在老谢旁边的椅子上，穿着一身黑色西装套裙，脸上化着淡妆，显得比在开罗时成熟一些。

双方正在讨论预付款、到货款、验收款的比例，有分歧。

“伟中”

的几个人总有一种莫名其妙的不自在感觉，客户在谈判开始前五分钟更换了会议室，他们说这几天一直用着的那间会议室被人预定了，临时换了一间对“伟中”

的几个人而言陌生的会议室，老谢总觉得大家这种紧张、不自在的感觉不是凭空而来，而是这间会议室有什么地方不对，可又说不出究竟蹊跷在哪里。

小雨是第一次参与客户界面的谈判，有些怯场。

她一开口，老谢就听出了她声音里面的颤抖，关切地望了她一眼。

他的视线一接触到小雨的脸上，就移向了坐在对面的客户的脸上，然后抬头望向了天花板。

他似乎有所发现，脸上浮现出他那招牌式的憨厚笑容。

他小心地把自己的椅子往后挪了挪，轻轻站起来，走到门口的电灯开关前，故意停顿了几秒，伸手“啪啪啪”

地按着电灯开关。

天花板正中间那一排射灯熄灭了，天花板四围隐藏在吊顶中的一圈灯亮了，整个房间的光线更加明亮，“伟中”

的几个人不知怎么就觉得自在多了。

坐在桌子另一侧中间位置的两个客户互相交换了个眼色，一个人似乎是开玩笑，又似乎是认真地对老谢说：“谢，你太警觉了，我想要求你离开会议室，退出谈判。”

小雨被打断了，她扭头疑惑地看了老谢一眼。

老谢回到自己的椅子上，拧开桌上的一支水，递给小雨，说：“别紧张，喝口水，把语速放慢一点。”

然后，他对着那位客户“哈哈”

笑了两声：“没问题，我可以同意你的要求，我离开会议室，退出谈判。

但是，我对你提出的这个要求的交换条件是你们也退出一人，你和我一起离开会议室，这是一个对等的问题。”

他喝了口水，接着说：“真是漫长的一天！

让我们加快节奏，妥协、交换，尽快结束谈判吧！

我们早一天签合同，项目就可以早一天开工，早一天完工，‘MT电信’就可以早一天从‘3G’上赚到钱。”

那位客户略一思索：“OK.这样吧，现在我们休息片刻，大家去喝杯咖啡。

回来之后加快节奏，一起向前走。”