书墨楼

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第65章 食堂谈判代销开局（第1页）

我抓起外套推门就走，走廊灯还亮着，手机在兜里震个不停。

王浩发来的照片里，那男的穿灰夹克，手里文件夹举得不高不低，正好能拍到自习室门口的人流。

“盯住他。”

我回了三个字，脚步没停。

下楼时风还是凉，但脑子已经热了。

刚赢了一场仗，有人觉得我们该喘口气，可我知道，风口上最怕的就是停下来。

昨天那一套组合拳打出去，信任回来了，但信任不值钱，能换成资源才算数。

十点零五分，我站在食堂后门台阶上，抬头看了眼“江城大学后勤服务管理中心”

的牌子。

门是虚掩的，里面传来油锅爆炒的声响和饭盒碰撞的叮当声。

我没敲门，直接推开了。

办公室不大，墙边堆着几箱方便面，桌上放着个老式台历，翻到昨天。

一个穿蓝衬衫的男人坐在椅子上，背对着门打电话，声音压得低：“……不行，这月饮料补货先缓一缓，库存压着呢。”

他挂了电话转过身，看见我愣了一下：“学生？找谁？”

“您是食堂经理？”

我问。

“是我。”

他坐直了，“有事？”

“我想跟您谈个合作。”

他上下打量我一眼，眉头皱起来：“你是哪个部门的？学生会？创业协会？”

“都不是。”

我说，“我是来帮您多卖饮料的。”

他笑了一声，靠回椅背：“哦？那你拿什么承包？”

“我不承包。”

我掏出手机，打开APP首页，“我是来做代销的。”

他盯着屏幕看了两秒，眼神像看一个说梦话的人：“代销？你开什么玩笑？学校明文规定，校内商业活动必须由具备资质的单位运营，你一个学生，连营业执照都没有，怎么做代销？”

“我不是来占您地盘的。”

我往前半步，“相反，我是来给您送销量的。”

他冷笑：“说得轻巧。”

“这样。”

我点开商品页，“我负责进货、陈列、补货、售后，所有成本我扛。

冷饮柜的位置借我用，每卖出一瓶饮料，我给您五毛钱场地费。”

他愣了两秒：“你疯了吧？一瓶才卖两块五，你给我五毛，你自己赚什么？”

“我赚的是数据。”

我说，“每一个扫码下单的学生，都是我们的用户。

他们的消费习惯、时间偏好、口味选择，这些才是我要的东西。”

他盯着我，像是第一次认真看我这个人：“你说你是学生？”

“大三。”

“那你告诉我，你哪来的货？哪来的钱？万一你哪天不上学了，跑了，我找谁去？”

“货从厂家直采，价格比您现在进的便宜两毛。”